中小企業診断士

ビジネスモデルはキャンバスに描く。

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ブログ記事を書いていると時間が過ぎるのがあっという間です。今日はこれからドミノピザのデリバリーでランチをします笑 Mサイズピザを2枚頼めば料金半額らしいので、注文しちゃいます。

さて今日はビジネスモデルのお話です。

僕はビジネスに関連する横文字、アルファベットがあんまり好きじゃないです笑 なんかカッコつけてるというか、ふわふわしたような感じがして苦手です。例えば、こんな感じの用語とか表現。

  • PDCA
  • チャネル
  • リソース
  • マーケティング
  • バジェット
  • フィックス
  • コンセンサス
  • エビデンス
  • セグメント
  • ソリューション
  • オンスケ/リスケ
  • KPI(ケーピーアイ)

「それってエビデンスある?」
「ピーディーシーエー回して」
「そのバジェットはフィックス?」
「本件はまだリソースがショートしてるので、次回のミーティングはリスケで。あ、バジェットの件はオンスケです」

あームカつく!!日本語を使え!!!笑

オンスケ、リスケってなんだよふざけんなって思いますね僕はww  りょうすけ、しんのすけ、おんすけ、りすけみたいな感じで、男子の名前か!?って思います予定通りとか、日程再調整とか、日本語で言ってほしいです。

ビジネスモデルキャンバスのお話

さて最初から脇道にずれてしまいましたが笑、今日はビジネスモデルキャンバスのお話です。先ほど上で書いたような横文字の用語がたくさん出てきますが笑、このビジネスモデルキャンバスの考え方は役に立つので、腹立たしくはないですw

ビジネスモデルキャンバスとは、

9つの視点で会社のビジネスモデルを分解し、視覚的に図示できるツール

です。9つの視点とは、パートナ、主要活動、リソース、価値提案、顧客との関係、チャネル、顧客セグメント、コスト構造、収益の流れ、です。図示するとこんな感じです。

それぞれの箱にある質問がありますよね?
「パートナー」の欄だったら、「誰が手伝ってくれるのか?」
「収益の流れ」の欄だったら、「どのようにお金を稼ぐのか?」

こうした9つの視点の質問一つ一つに回答していく形で欄を埋めていくと、その会社のビジネスモデルを1枚のキャンバスに描くことができるというわけです。これがビジネスモデルキャンバスです。

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ビジネスモデルキャンバスの例

さて、ビジネスモデルキャンバスを実際の企業に当てはめてみましょう。ここでは、最近話題になっている「AriBnB」のビジネスモデルを見たいと思います。AirBnBは、宿泊施設・民宿を貸し出す人向けのWebサイトですね。

AirBnBのビジネスモデルキャンバス

AirBnBの価値提案は、「所有資産の有効活用」と「新しい宿泊機会の経験」で、顧客セグメントは宿泊施設を提供する「ホスト」と、実際に宿泊する「ゲスト」、そこから収益を得ています。

SWOT分析など会社の現状を把握するツールは他にもありますが、ビジネスモデルを1枚の図で示せるツールは、なかなかないと思います。このビジネスモデルキャンバスはすごくわかりやすくて僕は気に入ってます

ビジネスモデルキャンバスの理想形

ビジネスモデルキャンバスは出来上がったけど、それが理想とどうずれてるの?改善点はどこなの?といった分析をする必要が出てきます。ビジネスモデルキャンバスの各9視点にはそれぞれあるべき姿があり、それが下の図になります。

  • パートナー:低い依存度
  • 主要活動:リーンアプローチ(トヨタ式経営手法、カンバン方式などの効率化)
  • リソース:ネットワーク効果
  • 価値提案:高い参入障壁
  • 顧客との関係:ロックイン
  • チャネル:口コミ(無料だから)
  • 顧客セグメント:低い集中度(高い集中度はリスクも高)
  • コスト構造:限界費用ゼロ(追加で生産してもお金かからない状態)
  • 収益の流れ:継続性と予測可能性(継続してお金が入る、将来の見込みが立てやすい)

ビジネスモデルキャンバスの活用方法

僕はこのビジネスモデルキャンバスを、次のようなシーンで活用しています。

  • 自分が投資しようとしている株銘柄のビジネスモデル分析
  • 中小企業診断士の診断先企業のビジネスモデル分析

特に2つ目の中小企業診断士の診断先企業の分析では、社長とお話をする際にとても役に立ちます。これから実務補習を受講予定の方も、事前にできる限りビジネスモデルキャンバスを埋めてから受講に臨むことをお勧めします。

ビジネスモデルキャンバスのいいところは、1枚で図示できることにあると思います。事前に図示する準備をしておけば、例えば会社の会議とかでも、出席者が同じ絵を見て議論でき、認識の齟齬が発生しにくいです。自分が気づいていないことを他の人が発見してくれたら、それを追記したり修正するもの簡単です。

おもむろにビジネスモデルキャンバスを会議中にホワイトボードに書き出せば、「こいつデキる」と思わせるメリットもあります笑 

まとめ

僕は何でも図示してみるのが好きです。図示できない=頭で理解できていない、という指標になりますし、図示できれば他の人と話すときもそれを見ながら、同じ認識であることを共有できます

ビジネスモデルキャンバスは、難しいビジネスモデルを簡単な絵にできる便利なツールです。

これから中小企業診断士の実務補習を受ける方含め、ぜひ活用してみてください!

それではまた次回お会いしましょう!バイバイ!

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